Organized Trade Supervisor (E-Commerce & O2O)

Mô tả công việc

Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược, thúc đẩy kết quả kinh doanh và triển khai hoạt động bán hàng cho các kênh Thương mại điện tử (E-commerce), Online-to-Offline (O2O) và On-Premise của PepsiCo Foods Việt Nam. Vị trí này quản lý các đối tác chiến lược, xây dựng kế hoạch phát triển kênh và phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo tăng trưởng bền vững và nâng cao trải nghiệm người tiêu dùng.

Xây dựng kế hoạch kênh

• Xây dựng kế hoạch năm và tháng cho các kênh E-commerce, O2O và On-Premise.
• Thiết lập mục tiêu doanh số, ưu tiên đối tác, danh mục sản phẩm, chương trình khuyến mại và kế hoạch đầu tư.

Thúc đẩy tăng trưởng doanh số

• Đảm bảo hoàn thành mục tiêu kinh doanh trên các nền tảng và khách hàng phụ trách.
• Chủ động xác định cơ hội tăng trưởng và đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng.
• Quản lý và phát triển đối tác
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác E-commerce, O2O và On-Premise.
• Tham gia xây dựng Joint Business Plan và triển khai các hoạt động tăng trưởng cùng đối tác.
• Triển khai chương trình bán hàng và marketing
• Lập kế hoạch và triển khai các chương trình ra mắt sản phẩm mới, khuyến mại và chiến dịch bán hàng.
• Đảm bảo giá bán, nội dung sản phẩm, hình ảnh trưng bày và khả năng hiển thị được thực thi hiệu quả trên các nền tảng.

Phát triển kênh O2O

Phối hợp với Key Account Managers, đối tác bán lẻ và các phòng ban nội bộ để gia tăng độ phủ cửa hàng, tính sẵn có của sản phẩm và hiệu quả vận hành O2O.

Phát triển kênh On-Premise

• Tìm kiếm cơ hội mở rộng kinh doanh tại các khách hàng On-Premise.
• Thúc đẩy độ phủ, tính sẵn có của sản phẩm và thực thi các chương trình hợp tác tại điểm bán.

Theo dõi hiệu quả hoạt động

• Phân tích doanh số, hiệu quả chương trình khuyến mại, tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) và độ phủ sản phẩm.
• Đề xuất các cải tiến nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

Phối hợp đa phòng ban

Làm việc chặt chẽ với các bộ phận Sales, Marketing, Category Development, Finance và Supply Chain để đảm bảo triển khai đúng tiến độ và ngân sách.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực E-commerce, O2O, Key Account Management hoặc phát triển kênh bán hàng.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành FMCG.
• Có khả năng xây dựng kế hoạch và thúc đẩy tăng trưởng doanh số thông qua các nền tảng thương mại điện tử và đối tác kinh doanh.
• Có tư duy thương mại và kỹ năng phân tích tốt, bao gồm quản lý doanh số, ngân sách và hiệu quả chương trình.
• Kỹ năng đàm phán, quản lý đối tác và phối hợp đa chức năng xuất sắc.
• Có khả năng vừa xây dựng chiến lược vừa chủ động triển khai thực tế.
• Thành thạo tiếng Việt và có khả năng giao tiếp tốt bằng tiếng Anh.

Chúng tôi tìm kiếm

• 3-5 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực E-commerce, O2O, Modern Trade hoặc Key Account Management.
• Có kinh nghiệm làm việc với các nền tảng như Shopee, Lazada, TikTok Shop, GrabMart, ShopeeFood hoặc các đối tác bán lẻ hiện đại là một lợi thế.
• Chủ động, linh hoạt, có tinh thần sở hữu công việc cao và đam mê phát triển các kênh thương mại số.

Quyền lợi

• Thưởng: Theo chính sách công ty
• Chăm sóc sức khoẻ: Theo chính sách công ty
• Nghỉ phép có lương: Theo chính sách công ty
• Đào tạo: Theo chính sách công ty